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打包下载:该给自己充电了,8本营销、行为心理学相关书籍

发布时间:2018-03-25 09:12
作者:小马君

 一个好的营销人员,也是一个好的心理学家。今天和大家分享几本关于营销心理学的书籍。

当然,如果你的生活正面临着择业的烦恼、选择的纠结、未知的迷茫,无穷无尽的焦虑感,那么恭喜你,这些书籍同样对你有着不可或缺的指导意义!(特别是最后3本)


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1、《怪诞行为学》---丹·艾瑞

生活中我们常有莫名其妙的举动。你真的会失控?一时冲动就是没道理可言?

本书作者丹·艾瑞里告诉你:错!所有的现象,背后都有经济的力量!社会当实验室,真人做小白鼠,丹·艾瑞里的这本新作──《怪诞行为学》(Predictably Irrational)一语道破,用轻松幽默的方式告诉我们这是为什么,又该如何改变。他比别的所有经济学家都更好地揭示、解释了我们不可思议的行为背后的原因。

这是一本能让你恍然大悟的经济学,用行为经济学家的另类视角看世界,从此你看待生活的眼光会全然不同。


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2、《影响力》----[美] 罗伯特·西奥迪尼

《影响力》作者是"影响力教父”,著名社会心理学家,全球知名的说服术与影响力研究权威罗伯特·西奥迪尼。该书从实践技巧的角度,深度剖析影响力的逻辑、交换、说明、树立榜样、回避、威胁等各要素,全方位地提高你影响他人的能力,从而获得更大的成功。

在这本书中,著名的心理学家罗伯特.西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈,正是这一切的根源。那些劝说高手们,总是熟练地运用它们,让我们就范。

在这本书中,罗伯特.西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术,学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。

读过此书之后,定能使你做到以下两件事:

一是当你真正的意图是要说“不”时,你不会再说“是”;

二是可以令你自己变得比以前更具影响力。

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3、《无价》----[美] 威廉·庞德斯通

为什么免费的巧克力让我们疯狂?为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?为什么100万美元带来的愉悦感,400万美元才能让它翻倍?为什么议价时,一定要抢先报价,而且一定要“狮子大开口”?

威廉.庞德斯通告诉我们答案:价格只是一场集体幻觉。在心理学实验里,人们无法准确地估计“公平价格”,反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。

“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱,谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。 

可以说,价格是最为普遍的隐形说服大师。不管是谁,只要平常要跟人讨价还价,《无价:洞悉大众心理玩转价格游戏》就不能不看。

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4、《清醒思考的艺术》----[德] 罗尔夫·多贝里

最严谨、最哲学的德国人,都在用《清醒思考的艺术:你最好让别人去犯的52种思维错误》来提升自己的思考能力。本书在德国畅销40万册(相当于中国650万册),率先击败《乔布斯传》登畅销榜首。

好人or坏人?左or右?屌丝or高富帅?公知or五毛?我们所看到的,到底是真相,是别人希望我们看到的,或者是我们自己选择相信的?在吵闹的世界里,人们都在竭力广播自己,我们努力做到客观、中立。但我们能吗?

思考不可能客观中立,我们在观察思考的时候,必然是戴着“有色眼镜”的,只是我们自己常常没感觉到,我们的思考已经被污染!人性的弱点在本书中完全呈现,是在自己的反思中进步,还是抓住别人的弱点进攻,全在于读者自己的理解和决定。

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5、《选择的悖论》----[美] 巴里·施瓦茨

50个心理学实验,揭秘影响选择的心理因素;4大权威测试,了解你的行为倾向;11条实用建议,轻松作出明智选择!

在《选择的悖论》一书中,施瓦茨提出了一个革命性的观点:幸福意味着拥有自由和选择,但更多的自由和选择并不能带来更大的幸福,相反,选择越多,幸福越少!

究其原因,施瓦茨认为首先,当人们面对更多的选择时,反而不能做出明智的选择,因为我们的选择总是受到锚定效应、框架效应、可获得性启发式等心理因素的影响。

其次,即使人们做出了正确的选择,也不一定会感到满足,因为适应效应、比较、机会成本等因素会降低我们的主观感受。

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6、《思考,快与慢》----[美] 丹尼尔·卡尼曼

卡尼曼认为,我们的大脑有快与慢两种作决定的方式。常用的无意识的“系统1”依赖情感、记忆和经验迅速作出判断,它见闻广博,使我们能够迅速对眼前的情况作出反应。但系统1也很容易上当,它固守“眼见即为事实”的原则,任由损失厌恶和乐观偏见之类的错觉,引导我们作出错误的选择。

举个例子,小明性格内向害羞,乐于助人,对客观世界没有探索欲,偏爱秩序和规则,尤其注重细节。请问你觉得小明的职业是图书管理员还是农民?

相信大部分人的选择是图书管理员,因为小明的性格完美契合了该职业,这便是系统1,感性,本能,冲动,无需消耗意志力,快思考。

你知道并想起了基础概率(base rate),你会意识到其实小明更可能是个农民,因为在全人群中,图书馆管理员所占比例比农民低太多了,这便是系统2,理性、抑制本能和冲动,需消耗意志力,慢思考。在决策时,潜意识中,系统1快速做出决定,只有当你消耗意志力,去慢思考时,系统2才有可能推翻系统1的决策。

还有两本在这里就不分享了,下载后你就知道啦!

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